4 Kunci Subtansi Diri Membangun Basis Pengguna Tanpa Anggaran Pemasaran

Dalam dunia bisnis yang ideal, semua startups akan membuat anggaran pemasaran dan operasional yang harus didanai sepenuhnya, yang memungkinkan mereka untuk menjalankan kampanye iklan yang menguntungkan dan berinvestasi dalam penciptaan konten berkualitas tinggi sehingga mereka dapat menarik terlibat, pelanggan yang antusias.

Tentu saja, Anda dan saya tahu bahwa ini hanyalah sebuah fantasi bagi sebagian besar pengusaha. Kebanyakan pemilik bisnis startup bekerja dengan sumber daya yang lebih sedikit - jika mereka memiliki akses ke modal pemasaran sama sekali.

Tapi pengusaha sejati tidak membiarkan kekurangan dana yang berdiri menghadang jalan mereka.

Terkait: 4 Langkah untuk menarik dan membangun pelanggan lebih baik

Baru-baru ini, teman saya memiliki kesempatan untuk berbicara dengan Sohin Shah, co-pendiri iFunding, platform crowdfunding real estate. Shah dan rekannya meluncurkan perusahaan tiga tahun lalu sebagai yang pertama untuk memasuki pasar real estate crowdfunding yang belum terbukti. Dan memiliki sedikit modal untuk menarik dan meluncurkan kampanye pemasaran yang besar, tapi mereka masih mampu menarik pengguna lebih dari 7.000 dengan hampir tidak ada biaya pemasaran. Saat ini, perusahaan telah melakukan lebih dari $ 40 juta nilai bisnis.

Berikut adalah cara mereka melakukannya:

1. Memanfaatkan Jaringan Anda.
Salah satu hal yang pertama kali Shah dan rekannya lakukan setelah meluncurkan platform investasi baru mereka kirim email kepada semua teman-teman dan anggota keluarga, mendorong mereka untuk baik bergabung dengan situs atau untuk memberi undangan kepada orang lain yang mungkin tertarik. Hal ini menyebabkan kelompok inti dari pengguna awal yang mulai melihat hasil positif dengan situs, yang mengarah ke word-of-mulut yang menumbuhkan platform lebih jauh.

Bahkan, Shah memperkirakan bahwa metode ini saja yang dihasilkan kira-kira setengah dari awal pengguna situs 1.000.

2. Fokus pada pendidikan.
Untuk terus memperluas basis pelanggan situs, Shah dan rekannya mengambil rute pendidikan tanpa biaya. Tanpa uang besar untuk dibelanjakan pada kampanye pemasaran yang mencolok, duo ini menyadari bahwa mereka bisa menarik jumlah pelanggan baru hanya dengan mendidik mereka tentang segala sesuatu platform yang ditawarkan. Tidak hanya ini membantu menghilangkan gagasan bahwa situs ini scam, itu memungkinkan perusahaan untuk menarik sisa separuh pengguna pertama 1000.

Shah, khususnya, mendekati strategi ini dalam dua cara: dengan menghadiri kegiatan industri dan melalui tamu posting di situs-situs terkemuka. Bahkan Shah hampir delapan bulan menulis email dingin dan mengirim pitches untuk editor dari situs top sebelum untuk memperbaiki halaman sebagai titik bahwa ia mampu mendapatkan satu artikel yang diterbitkan dan digunakannya sebagai pengamanan ditempat situs-situs lain.


Sejak itu, Shah telah menjadi biasa di Forbes dan Pengusaha, di mana ia sudah dapat terhubung dengan pelanggan potensial dan membangun kesadaran merek nya. Dalam kata-katanya, ". Jika orang-orang seperti apa yang mereka baca, mereka akan meluangkan waktu dan inisiatif untuk menjangkau Anda" Sebagai hasil dari efek ini dalam tindakan, Shah dan rekannya hanya baru-baru mulai berinvestasi dalam pemasaran yang menghabiskan  lebih dari 7.000 investor terakreditasi yang semua hampir gratis.

Terkait: 13 Trik untuk landing pelanggan ribu pertama Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa ambil contoh Shah dan menggunakannya untuk meningkatkan tingkat akuisisi pelanggan saat startup Anda sendiri?

3. Jangan Menjadi Pemalu.
Meminta kepada banyak pengusaha bagaimana produk mereka akan mengubah dunia, dan hal itu memang sulit untuk mendapatkan mereka supaya berhenti berbicara. Meminta mereka untuk kirim email kepada teman-teman dan anggota keluarga mereka agar menjadi bagian dari perusahaan mereka, maka semua yang akan Anda dengar adalah suara jangkrik belaka. Bagi sekelompok pengguna yang sombong, maka pengusaha akan sangat malu ketika merekrut pengguna dari jaringan pribadi mereka!

Jika perusahaan Anda didanai dengan baik, Anda mampu untuk mengambil pendekatan yang lebih berhati-hati. Jika Anda menpunyai anggaran yang tipis atau tidak ada anggaran sama sekali, saatnya merasakan lebih malu lagi Mulailah dengan orang tua Anda dan saudara kandung, karena mereka yang paling mungkin untuk mendukung Anda dalam setiap usaha baru. Setelah Anda robek semua kebuntuan untuk mendekati teman-teman dan anggota keluarga atas dukungan mereka.


4. Bantuan pertama dan pitch yang kedua.
Mengamankan posting tamu di situs seperti Forbes dan Entepreneur pasti membantu Shah membangun perhatian untuk iFunding, tapi aku tidak akan berpura-pura dalam hal ini yang mudah atau bahwa cara itu salah satu yang tersedia untuk semua orang.

Tetapi jika Anda tidak dapat mengunci papan atas peluang posting dari tamu, Anda masih dapat membuat gelombang dengan memfokuskan upaya pemasaran Anda pada kegiatan yang berdiri untuk menguntungkan calon pengguna. Jenis informasi yang mereka butuhkan? Apa poin nyeri yang mereka alami? Bagaimana merek Anda memberikan jawaban yang mereka butuhkan dengan cara yang mudah? Menjawab pertanyaan-pertanyaan dimana Anda akan menemukan solusi gratis yang akan menebus bahkan anggaran pemasaran terkecil.

Pemasaran startup Anda tidak harus mahal. Jika Anda berkomitmen untuk penyebab Anda, ada pilihan di luar sana yang akan membantu Anda membangun basis pengguna pada anggaran yang ketat - Anda hanya perlu pergi setelah mereka!