13 TRIK UNTUK LANDING PELANGGAN RIBU PERTAMA ANDA

Sebagai startup, tantangan terbesar adalah untuk mendapatkan pelanggan di papan dan mendapatkan yang1.000 pertama selalu mengambil pekerjaan yang paling. Anda masih pelajari apa yang sementara kerjakan dalam proses membangun dengan skala berulang. Mendapatkan 1000 pelanggan pertama tidak akan menjamin kesuksesan Anda, tetapi Anda akan diberi kesempatan untuk mendapatkan umpan balik dunia nyata - dan bahkan mungkin membayar beberapa tagihan pada saat yang sama juga!

Berikut adalah beberapa tips tentang cara untuk mencapai tujuan ini:

1. Siapkan Daftar Tunggu
Sebuah daftar tunggu adalah cara yang bagus untuk membangun gebrakan awal orang yang selalu ingin berada di baris pertama untuk produk barunya. Ini bekerja sangat baik untuk layanan online dan aplikasi mobile, terutama jika Anda menawarkan insentif bagi orang untuk mendaftar, seperti akun gratis selama tiga bulan.

Lihatlah karya mengagumkan dari Mailbox, yang berhasil membangun sebuah daftar tunggu besar lebih dari 800.000 orang. Rahasia mereka? Mereka menggunakan antarmuka pengguna cerdas untuk memberitahu beberapa orang lain berada di depan mereka dan berapa banyak yang berada di belakang mereka di baris untuk menggunakan aplikasi. Antarmuka adiktif memberi orang hit dopamin setiap kali mereka memeriksa app dan melihat mereka lebih dekat ke depan.

2. Gunakan jaringan pribadi Anda.
Tradisional dari mulut ke mulut masih menjadi cara yang ampuh untuk mendapatkan pelanggan baru di papan. minta bantuan. Jika Anda memiliki produk yang berfokus pada konsumen, tidak ada yang lebih mudah atau lebih cepat cara untuk mendapatkan 30 pelanggan pertama Anda dari sekedar meminta orang yang Anda kenal!

3. Sasaran Publikasi online
Sama seperti blogger, publikasi online dapat membantu untuk mencapai audiens baru yang besar. Pilih satu atau dua publikasi yang relevan yang masuk akal untuk bisnis Anda. Menghabiskan waktu dengan menjual produk kepada mereka dan menawarkan mereka sesuatu yang unik, seperti cakupan peluncuran eksklusif produk Anda.

Sebuah tip besar dengan mengikuti wartawan di Twitter untuk sementara waktu dengan mendapatkan rasa jenis konten yang mereka tulis. Kemudian Anda akan menemukan cara-cara cerdas untuk menghubungkan produk ke tema yang menarik bagi mereka. Attentiv melakukan persis seperti ini, dan mendapat cerita peluncuran yang besar dalam Fast Company.

4. Dapatkan blogger disisi Anda.
Blogger dan influencer online lainnya memiliki khalayak yang besar. Bahkan lebih baik, pembaca yang mereka percayai. Menjangkau blogger di situs seperti tambang Tomoson dan meminta mereka untuk meninjau produk Anda. Anda dapat berkendara sejumlah besar prospek baru dengan cara ini. Ulasan secara online sering dapat terus mengemudi penjualan untuk tahun ke depan, sebagai orang-orang yang melacak mereka dalam hasil pencarian. Bahkan blog kecil sering dapat mendorong ratusan penjualan dari waktu ke waktu, terutama ketika meninjau bijaksana dan ditulis dengan baik.

Terkait: Megumpulkan dollar di sfi

5. Membangun ketegangan.
Ketegangan adalah cara terbaik untuk membangun kegembiraan sebelum Anda memulai. Buat pakan dengan setetes informasi tentang produk yang akan datang. Ini akan membuat orang penasaran dan ingin tahu lebih banyak - terutama jika Anda mengungkapkan rincian sedikit pada suatu waktu. Semakin banyak Anda memberikan, menjadi kurang menarik. Cobalah untuk membuat orang bergairah, namun tanpa memberikan begitu banyak konteks bahwa orang-orang bosan dan pindah ke lain blog.

6. Bekerja dengan pengadopsi awal.
Pelanggan pertama Anda adalah yang paling penting. Mereka membeli produk Anda karena suatu alasan, sehingga Anda dapat belajar sebagian besar dari mereka. Menciptakan hubungan pribadi dengan mereka dan mendengarkan apa yang mereka katakan. Anda akan mendapatkan wawasan yang besar yang dapat digunakan, dan mereka akan memberitahu orang lain tentang produk Anda. Pengadopsi awal biasanya memiliki pendapat cerdas tentang produk dan memiliki rasa yang baik dari pasar, jadi selalu pastikan untuk memperhatikan kepada mereka.

7. Buat Konten berkualitas tinggi.
Konten pemasaran adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru. Dengan membuat konten yang benar-benar berguna dan memberikan secara gratis, Anda dapat mengarahkan pengunjung ke situs Anda dan juga menetapkan diri sebagai pemimpin pemikiran. Jika Anda memiliki anggaran, menyewa seorang penulis yang baik. CEO Buffer Leo Widrich berhasil mendapatkan 100.000 pelanggan hanya dari menulis posting tamu di situs orang lain. Artikel-artikel yang sama masih akan memberikan ratusan, mungkin ribuan, pelanggan baru setiap bulan - tanpa upaya tambahan.

8. Tawarkan pilihan Produk Gratis.
Banyak startups online yang sukses menggunakan "freemium" model untuk mendapatkan pengguna ada di papan. Hal ini memungkinkan orang mencoba produk Anda tanpa risiko, dan dapat mendorong mereka mendaftar untuk layanan atau produk berbayar. Namun, pastikan keseimbangan. Jangan melumpuhkan pilihan bebas, tapi tetap cukup untuk membuat orang ingin meng-upgrade kembali.

Dropbox adalah salah satu contoh produk yang mendapat hak ini, memberikan Anda penyimpanan yang cukup bebas untuk diinvestasikan dalam ekosistem dan mengundang teman-teman Anda untuk bergabung dan berkolaborasi. Sebelum kau tahu itu, Dropbox Anda penuh dan Anda menyerahkan rincian kartu Anda.

9. Pelanggan Insentif untuk menjual Produk Anda.
Pelanggan dapat tenaga penjual terbaik bagi Anda dan mereka sudah tahu nilai produk Anda. Memberi mereka alasan untuk membuat orang lain mendaftar, dan Anda dapat mendorong pertumbuhan yang mengesankan. Bahkan dapat membuat pekerjaan ini dengan model "freemium" : menawarkan upgrade gratis ke layanan Anda yang dibayar selama tiga bulan sebagai insentif.

Terkait: Cara mengatasi 6 kendala dalam menghadapi setiap marketer online

10. Beebicara di konferensi
Ini mungkin sedikit tampak sebuah sekolah tua tapi berbicara di konferensi adalah cara terbaik untuk mendapatkan eksposur dan pelanggan untuk startup baru Anda. Menjadi seorang ahli pada subjek Anda, dan kemudian menghubungi penyelenggara acara dan menawarkan untuk berbicara. Pastikan untuk berhubungan awal, sebagai agenda konferensi biasanya dikurung enam sampai 12 bulan sebelum acara dimulai.

Neil Patel berbicara pada konferensi 239 dan menemukan bahwa strategi terbaik adalah untuk menghindari berbicara dengan rekan-rekan Anda dan berbicara dengan pelanggan potensial sebagai gantinya. Jika Anda seorang SEO, misalnya, jangan pergi ke konferensi SEO di mana semua orang sudah ahli dalam apa yang Anda lakukan. Sebaliknya, pergi ke acara perjudian dan menunjukkan kepada mereka bagaimana untuk mendapatkan pelanggan baru. Dalam kasus Neil, ini menyebabkan kontrak $ 100.000 dalam sebulan.

11 Iklan Online.
Iklan online dapat menjadi cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web startup Anda. Tidak harus mahal - $ 1000 dengan Google adwords dapat pergi jauh. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dengan ini, kemudian menyewa seorang profesional: pemilihan kata kunci dan optimasi yang sedang berlangsung adalah sangat penting.

12. Uji,uji dan uji lagi.
Setelah Anda mulai untuk mengarahkan lalu lintas yang signifikan ke website Anda, maka saatnya untuk fokus pada mengkonversi pengunjung menjadi pelanggan. Banyak faktor yang berbeda dapat mempengaruhi tingkat konversi Anda mulai dari desain website untuk harga. Mencoba hal yang berbeda dan melihat mana yang bekerja terbaik. Sebagai contoh, Anda dapat menggunakan Konten Google Analytics Eksperimen untuk mencoba halaman arahan yang berbeda.

13. Afiliasi Pemasaran.
Afiliasi pemasaran adalah di mana mendapatkan situs-situs lain untuk mempromosikan produk Anda dengan imbalan komisi penjualan. Ini biasanya bekerja lebih baik untuk informasi produk, seperti kursus online, karena Anda dapat menawarkan afiliasi dengan komisi tinggi tanpa biaya produk. Ada beberapa situs yang membuat pemasaran ini mudah - seperti Rakuten affiliate network, Junction Commision atau Clickbank