Mendapatkan perhatikan merek melalui media sosial akan mengalami pertumbuhan lebih sulit dengan melewati hari demi hari. Pengguna meng-upload 100 jam video ke YouTube setiap 60 detik dan berbagi lebih dari 4750000000 potong konten di Facebook setiap 24 jam. GgfDitambah ke bahwa 500 juta tweets baru per hari, dan kemungkinan menerobos ke khalayak yang lebih luas bisa hampir tidak ada.
Tapi cerdas, perusahaan cerdas dari semua ukuran masih meledak ke dalam kesadaran utama dengan menciptakan kampanye yang memaksa konsumen untuk berbagi konten dengan grafik sosial mereka. Beberapa kampanye yang lucu; lain memilukan. Tapi semuanya mengandung pemicu yang membuat orang berbicara, kata Yunus Berger, profesor pemasaran di Wharton School di University of Pennsylvania dan penulis buku terlaris The Spread: Why Things Catch On.
"Emosi adalah salah satu faktor yang mendorong untuk berbagi. Kami melihat banyak hal yang lucu pergi menjadi virus di youtube,tapi kami juga melihat rants politik bisa marah bersama," kata Berger. "Setiap emosi kita yang kebakaran, - humor, kekaguman dan kegembiraan, tetapi kemarahan juga dan lecemasan yang mendorong kita untuk berbagi".
Media sosial juga equalizer besar: Setiap perusahaan dapat memotong melalui kekacauan, terlepas dari kesadaran merek atau anggaran pemasaran. Yang dibutuhkan adalah ide yang cerdas dan eksekusi terampil. 10 kampanye ini adalah bukti.
Chipotle
Kesadaran sebagai hiburan.

Rantai makanan cepat kasual Chipotle Mexican Grill menambahkan beberapa rempah-rempah untuk berjalan lama nya "Food Dengan Integritas" kampanye pertanian berkelanjutan dengan bekerja sama dengan pemenang Academy Award perusahaan desain Moonbot Studios untuk The Scarecrow, sebuah film pendek animasi dan menyertai mobile game yang diciptakan untuk meningkatkan konsumen kesadaran kurungan hewan, hormon pertumbuhan sintetis, pestisida beracun dan perlengkapan lainnya dari produksi pangan industri.

Scarecrow terungkap dalam dunia dystopian dimana goliath fiksi Gagak Foods Incorporated mendominasi produksi pangan, kepegawaian pabrik dengan orang-orangan sawah yang terlantar dari pekerjaan mereka di peternakan terdekat. Tapi ketika salah satu orang-orangan sawah demoralisasi pulang ke rumah setelah hari kerja brutal dan mengambil paprika merah terang (sebuah penghormatan untuk logo Chipotle), semuanya berubah: Warna berubah cerah, landai musik, dan orang-orangan sawah mendapatkan kembali semangat untuk kehidupan. Dia panen sayuran lebih segar, perjalanan ke kota dan membuka stand burrito. IOS permainan memungkinkan pengguna untuk mengobarkan pertempuran mereka sendiri terhadap Gagak Foods dengan mengangkut hewan dari kurungan untuk membuka padang rumput dan penanaman kembali bidang bera dari Scarecrow Farms.
Film pendek mencapai 6,5 juta tampilan YouTube kurang dari dua minggu setelah September 2013 premier, sedangkan permainan gratis dilaporkan menduduki 500.000 download dalam waktu sekitar enam minggu mendarat di Apple App Store. Pada waktu tekan, pandangan YouTube telah berlalu 12 juta. Permainan tetap terpasang dengan tak terhitung perangkat iOS - dan setiap kali konsumen membuka aplikasi, Chipotle selalu di hati sanubari dan sebagai pembanding mereka.
Merpati wanita sejati, dan imbalan.

Kampanye Dove "Real Beauty Sketches" adalah wajah baru dari keberhasilan pemasaran viral. Video promosi penuh semangat yang dihasilkan secara hasil dari online yang memecahkan rekor, dan menghasilkan lebih dari 114 juta views bulan pertama. Ini adalah sebagian berkat upaya Unilever merek untuk menyebarkan pesan di seluruh dunia: Dove upload video dalam 25 bahasa ke 33 saluran resmi YouTube, mencapai konsumen di lebih dari 110 negara.
Terkait: Membuat daftar email pemirsa dari youtube
"Real Beauty Sketches" bertujuan untuk menggarisbawahi secara kontras antara bagaimana wanita melihat diri mereka sendiri dan apa yang orang lain lihat. Menurut data yang dikutip oleh Dove, 54 persen wanita di seluruh dunia mengaku menjadi kritikus terburuk mereka sendiri tentang bagaimana mereka terlihat. Video fitur Gil Zamora, seorang seniman forensik FBI terlatih yang menarik serangkaian perempuan dari pandangan di belakang tirai, menyelesaikan sketsa berdasarkan keterangan lisan setiap wanita dari penampilannya. Zamora juga menciptakan gambar berdasarkan rekening orang asing 'dari wanita yang sama. Dalam kebanyakan kasus, sketsa berdasarkan perspektif orang asing 'berhubungan dengan penggambaran yang lebih akurat dan menyanjung daripada mereka berdasarkan deskripsi menonjolkan diri perempuan itu.
"Beauty Sketches Nyata" menghantam sebuah akord dengan konsumen, menghasilkan dengan 3,8 juta saham pada bulan pertama secara online dan menambahkan 15.000 pelanggan baru untuk Dove ini saluran YouTube selama dua bulan berikutnya. Dampaknya tersebar di media tradisional juga, yang mengakibatkan serangan berita segmen fitur cetak yang disiarkan dan diskusikn secara online, belum lagi lebih dari selusin video parodi. Juni 2013 Dove dan lembaga mitra Ogilvy & Mather Brasil membawa pulang Lions International Festival Cannes kehormatan tertinggi Kreativitas, Grand Prix Titanium, memperkuat "Real Beauty Sketches" diklim sebagai kampanye viral terhadap yang lain.
Evian
Anak Batin Yang Terus Memberi

Bayi Evian ini adalah digital-marketing raksasa di lanskap. Merek air mewah Danone mendapatkan rasa pertama dari keabadian virus dengan tahun 2009 "Bayi Roller," yang menampilkan bayi CGI menanggulangi aksi roller-skating ekstrim. Salah satu kampanye yang pertama di YouTube yang eksklusif sebagai merek besar, klip mendapatkan tempat di Guinness World Records sebagai iklan online paling banyak dilihat sebelumnya, dengan lebih dari 25 juta tampilan dalam waktu kurang dari dua bulan.
Evian terus memelihara konsep bayi CGI dibantu melakukan aksi aneh: "Baby In" diikuti pada tahun 2011, dan pada April 2013 perusahaan kembali ke sumur untuk "Baby & Me," yang menampilkan aktor dewasa yang menanggung kemiripan dengan bintang kecil yang kuar bisa. "Bayi & Me" berlekuk 50 juta views YouTube dan 100 juta total views dalam hitungan minggu, didukung oleh sebuah halaman Facebook khusus, undian untuk mempromosikan iklan dan alat-alat promosi lainnya.
Terkait: Cara sukses dalam afiliasi di SFI
Evian tidak berhenti di situ. Pada bulan Mei perusahaan memperkenalkan aplikasi mobile Bayi & Me yang memungkinkan iOS dan pengguna Android untuk "bayi-fy" foto mereka, mengungkapkan anak batin mereka, dan berbagi hasil di Facebook, Instagram dan Twitter menggunakan hashtag #evianbabyandme global. Kampanye paling viral adalah salah satu-dan-dilakukan penuh sensasi, tapi bayi Evian ini sepertinya tidak pernah menjadi tua.
Lay Crunch Crowdsouced
Lay ini menciptakan feed hiruk-pikuk di lanskap media sosial dengan "Apakah Kami merupakan sebuah Flavor," menantang konsumen untuk membuat chip kentang rasa Lay baru berkesempatan untuk memenangkan $ 1 juta atau menang 1 persen dari penjualan bersih chip rasa ini.
Digulirkan pecandu junk-food AS pada pertengahan 2012, kampanye yang dihasilkan mendekati 4 juta ide rasa melalui aplikasi Facebook dan SMS. Sebuah panel koki, foodies selebriti dan ahli rasa memilih tiga finalis: Cheesy roti bawang putih, ayam & amp; Waffles dan Sriracha. Induk perusahaan Frito-Lay dikembangkan dan dirilis ketiga dan bernama Cheesy Garlic bread sebagai pemenang pada Mei 2013, setelah lebih dari 1 juta konsumen melalui Facebook, Twitter atau teks. (Hadiah utama diraih Karen Weber-Mendham, pustakawan anak dari Land O 'Lakes, Wis.)
"Apakah Kami sebuah Flavor" yang memiliki manfaat ganda bagi konsumen: Ini membiarkan mereka tahu bahwa pendapat mereka peduli dan memberikan kepada mereka suara dalam pengembangan produk. Kampanye ini tiga kali lipat fan Facebook fan base Frito-Lay AS dan meningkatkan penjualan sebesar 12 persen secara nasional. Jadi tidak mengherankan bahwa Lay mencelupkan double Kontes diluncurkan pada bulan Januari, memungkinkan calon juru cicip untuk memilih dari empat finalis rasa yang akan dibawa untuk menyimpan di rak, masing-masing dari salah satu dari tiga gaya Chip: Lay asli ini, Kettle Cooked atau Bergelombang.
GildieBlox
Memperjuangkan hak-hak mereka.

GoldieBlox tidak mungkin akan memenangkan pertarungan dalam hak untuk parodi, tetapi startup mainanya mencetak kemenangan yang belum pernah terjadi sebelumnya pada bulan Februari, menjadi usaha kecil pertama yang menjadi komersial udara selama dalam jaringan siaran Super Bowl.
GoldieBlox - yang menciptakan buku cerita dan mainan yang dirancang untuk mempromosikan ilmu pengetahuan dan rekayasa untuk gadis-gadis muda - pertama kali membuktikan keberanianya di media sosial di musim gugur 2012,dengan mencetak mendekati $ 300.000 melalui Kickstarter, untuk menutupi biaya manufaktur gelombang pertama dari produk. Akhir tahun lalu GoldieBlox mendapatkan lagi pemberitahuan di bidang sosialnya, kali ini dengan video yang menampilkan tiga gadis bermain dengan mainan nya sambil bernyanyi lirik alternatif untuk lagu Beastie Boys "Girls." Klip yang memperoleh lebih dari 8 juta tampilan dalam satu minggu dan Twitter dukungan dari orang-orang seperti Ellen DeGeneres dan mantan politisi Arizona Gabrielle Giffords. Tapi Beastie Boys - yang pernah musiknya berlisensi untuk digunakan dalam iklan - mengambil pengecualian untuk kampanye. GoldieBlox menggugat Beasties, mengklaim video parodi yang tercakup dalam aturan yang digunakan secara adil ; musisi menanggapi dengan countersuit menyatakan bahwa GoldieBlox melanggar hak cipta dan merek dagang mereka. (Kedua belah pihak menetapkanya di bulan Maret, setuju dengan GoldieBlox untuk mengeluarkan permintaan maaf kepada publik dan membuat sumbangan amal berdasarkan persentase dari pendapatan sebagai penyebab dipilihnya Beasties.)
GoldieBlox bergerak pada. Perusahaan yang palsu diantara lebih dari 15.000 usaha kecil yang bersaing dalamq memenangkan suara fan dalam kontes "Usaha Kecil Big Game" Intuit; pembuat akuntansi-software mengambil estimasi biaya $ 4.000.000 dari iklan TV selama 30 detik berjalan sepanjang siaran Fox Super Bowl XLVIII. Kali ini GoldieBlox menjadi hit labadi selain Slade "Cum on Feel Noize," dengan satu perbedaan utama: Lagu ini sepenuhnya berlisensi.
Go Pro
Hero in Action

Kamera pribadi GoPro berdefinisi tinggi yang identik dengan video yang menyoroti skateboard, surfing dan olahraga ekstrim lainnya, tetapi perusahaan "Fireman Menyimpan Kitten" klip untuk mengatur media sosial yang terbakar dengan mendokumentasikan tindakan yang sama sekali berbeda dari berani.
Rekaman baku berasal dari Fresno, California., Pemadam kebakaran Cory Kalanick, yang pada pertengahan 2013 menyelamatkan kucing, sadar saat itu dia sedang mengenakan kamera GoPro HD Hero3 yang melekat di helm, kemudian di upload video itu ke YouTube, di mana ia menarik 1,5 juta views dalam seminggu untuk diikuti (meskipun anak kucing itu binasa karena menghirup asap). GoPro rekaman recut itu, ditambahkan logo dan diluncurkan kembali pada saluran YouTube sendiri; kali ini, klip itu secara emosional mencapai audiens yang jauh lebih luas,hingga racking 5 juta tampilan dalam seminggu.
Terkait: Cara mengatasi 6 kendala dalam menghadapi setiap marketer online
"Fireman hide Kitten" mencapai keberhasilan pada beberapa tingkat. Klip ini memilukan, baik dan, menunjukkan kamera GoPro dalam satu tindakan dengan menggarisbawahi seberapa efektifnya produk itu menangkap kenangan disaat-saat mempertahankan hidup. Dan itu bukan hanya aksi pemberani dan pecinta kucing juga memperhatikan: elektronik Cina raksasa Foxconn yang mengakuisisi saham 8,88 persen di GoPro pada akhir 2012 sebesar $ 200 juta, dan perusahaan mengajukan IPO Februari ini.
HelloFlo
Honestly Plug

Madison Avenue selalu berjuang untuk memasarkan produk kebersihan feminim yang mendukung eufemisme dalam bentuk "perlindungan" dan "kesegaran" bersama gambar perempuan yang bermain-main di pantai dengan celana putih. Layanan tampan-berlangganan bulanan HelloFlo menulis ulang aturan dengan "The Camp gyno," yang menangani subjek dengan kejujuran, humor dan hati.
Video ini memiliki seorang gadis praremaja yang mendapatkan "lencana merah berani" nya yang pertama saat menghadiri perkemahan musim panas dan menjadi dokter kandungan di kamp de facto, dan mendistribusikan tampon ke teman-temannya. Kekuatan perjalanan selalu menyelimuti dikepalanya - "Ini adalah hidup Anda sekarang," dia menyeringai ke gadis lain yang menderita kram - tetapi pemerintahan mengakhiri teror dengan kedatangan HelloFlo "paket perawatan" yang mengandung tampon, pantyliners dan bahkan permen.
HelloFlo diluncurkan pada bulan Maret tahun 2013 dan menarik sedikit perhatian sampai "The Camp gyno" mendapat hit YouTube pada musim panas lalu. Dalam waktu 24 jam akan online, video itu bernama "Iklan of the Day" oleh Adweek; outlet media lainnya merayakan pendekatan klip tanpa basa-basi. Dalam "The Camp gyno" menarik view mendekati 6 juta views dalam sebulan online - tidak terlalu buruk untuk video yang dilaporkan diproduksi dengan anggaran hanya $ 6.000.
Kmart
Chilhood Principle
Dengan pendapatan berkelanjutan, panjangnya penurunan stabil, Kmart bekerja sama dengan biro iklan FCB untuk reenergize merek yang banyak difitnah, dan mempromosikan program-produk pengiriman dengan menarik kepada diri kita semua.
The "Throuser boat of mine" video online yang mencakup permainan kata sophomoric untuk menginformasikan kepada pelanggan bahwa barang-barang yang keluar dari toko Kmart sekarang dapat dikirim langsung ke rumah mereka secara gratis. "Aku hanya dikirim celana saya, dan itu sangat nyaman!" diminatinya satu seorang pembelanja tua;di hotel menyatakan lain, "saya hanya dikirim tempat tidur saya!" Sementara beberapa penonton menyebutnya "kotor" dan "vulgar," di tonton sampai sekitar 20 juta tampilan YouTube pada akhir tahun lalu, pada satu titik yang menghasilkan satu saham untuk setiap sembilan yang dilihat - bukti positif bahwa sekolah humor tidak pernah keluar dari gaya.
FCB diikuti "My boat Pants" dengan sama-sama punya "Tabungan Big Gas" spot, serta iklan yang dihidupkan kembali "Yo Mama" lelucon dan menampilkan Kmart rap bermerek. Pendekatan lidah-di-pipi yakin Kmart untuk mempertahankan FCB sebagai lembaga yang tercatat tapi tidak cukup untuk meningkatkan kekayaan karena lesunya rantai ritel: Meskipun kampanye secara luas dilihat, pendapatan merosot 3,7 persen pada 2013.
Playworld Sistem
Contes by contes.

Playground dan peralatan kebugaran produsen sistem Playworld melompat ke dalam sandbox media sosial dengan "Menulis Bermain," memberikan diri dua taman bermain yang komersial melalui halaman Facebook-nya. Kontes pendatang diminta untuk mengisi formulir online dengan esai singkat menjelaskan mengapa mereka berharap untuk "ikut bermain" untuk komunitas mereka dan foto yang menggambarkan di mana mereka pikir bermain harus dipasang.
Setelah Playworld memilih enam finalis, konsumen yang "menyukai" halaman Facebook perusahaan mampu memilih komunitas atau sekolah mereka dianggap paling layak; Parker Woods taman di Mason City, Iowa, dan St. Norbert Sekolah di Northbrook, Illinois., Adalah pemenang.
"Menulis Bermain" digembar-gemborkan Playworld pertama kalinya sosial giveaway media, dan hasilnya mengesankan: Tidak hanya Facebook basis penggemar kenaikannya dari 600 menjadi lebih dari 9.000 selama dua bulan kontes berlari, tetapi sebagai finalis rally untuk mendapatkan dukungan masyarakat untuk kampanye mereka, banyak outlet berita lokal melaporkan pada upaya mereka, mendapatkan Playworld publisitas gratis yang signifikan dalam proses.
Poi-Pourri
Toilet Humor

Semprot pewangi kamar mandi merek Poo-Pourri didefinisikan ulang dengan bau manis yang sukses dengan video virus hit nya, "Gadis Jangan kotori," yang berkubah produk dari sensasi mainstream pembaruan waktu silam.
"Gadis Jangan kotori" mengangkat toilet humor di tingkat baru: clip The YouTube yang menggambarkan seorang wanita muda yang dinyatakan secars elegan membahas keadaan WC lucu secara detail dan puitis yang aneh, bertanya, "Bagaimana Anda bisa membuat dunia percaya kotoran Anda tidak bau? Atau, pada kenyataannya, bahwa Anda tidak pernah kotoran sama sekali? " Solusinya: Poo-Pourri, yang rumus eksklusifnya menciptakan penghalang pelindung air di permukaan mangkuk toilet,dan menghentikan bau busuk yang bersentuhan dengan udara.
Segera setelah debut online-nya September 2013, klip itu menyoroti pada situs-situs seperti The Huffington Post dan Izebel; dari sana hal itu menarik perhatian kepribadian radio nasional Ryan Seacrest dan Howard Stern. Hanya dalam seminggu video didorong 6 juta pandangan dan lebih dari 278.000 share, yang berarti bahwa sekitar satu dari setiap 22 pemirsa lewat klip bersama untuk pengikut media sosial mereka. "Gadis Jangan kotori" akhirnya meningkatkan basis penggemar Poo-Pourri di Faceboo oleh 354 persen.
Mekanisme Sharing.
Membuka proses dan kekuatan word-of-mouth
Duo komedian dari Norwegia Ylvis mungkin tidak pernah belajar kata apa yang berubah tapi video berpose pertanyaan tentang musik telah memecahkan misteri yang jauh lebih besar: daripada rahasia di balik kesuksesan Media virus itu.
"The Fox (what The Fox Say?)," yang Dirilis pada September 2013, mendapatkan sekitar 40 juta views secara online dalam dua minggu pertama dan secara mengejutkan dapat mencetak 276 juta pada Desember, menjadi video top trending di YouTube tahun itu.
Konyolnya, amat aneh dan tak dapat disangkal catchy, "The Fox" pergi bersama virus hanya dengan memprovokasi reaksi kuat di berbagai demografi. Dan bahwa respon viseral tentang apa yang memisahkan virus jerawat dari patung, menurut Yunus Berger, profesor pemasaran di Wharton School di University of Pennsylvania.
"Ada ilmu di balik mengapa orang mau berbagi. Ini bukan kebetulan, dan bukan acak," kata Berger. "Jika Anda memahami ilmu yang mendasari perilaku manusia, Anda dapat memprediksi apa yang orang akan lewati, dan Anda dapat membuat konten menular Anda sendiri - apakah itu pesan, produk atau gagasan -. Bahwa orang lebih mungkin untuk menyebar"
Berger telah bertahun-tahun menyelidiki mekanisme di balik virality, mengidentifikasi enam driver kunci di bawah akronim Stepps. Mata Sosial (misalnya, berbagi hal-hal yang membuat orang terlihat baik), Pemicu (untuk mengakui bahwa kita berbicara tentang hal-hal yang top-yang ada dipikiran), Emotion, Public (meniru apa yang kita lihat orang lain lakukan), Nilai Praktis (orang berita dapat menggunakan) dan Cerita (informasi diteruskan dengan kedok obrolan idle).
"Setiap [sopir] adalah prinsip penelitian yang diuji untuk meningkatkan kemungkinan bahwa orang akan berbicara tentang dan berbagi hal-hal, yang dapat tentang merek melalui kata mulut ke mulut, bahwa untuk mendapatkan layanan bersama dan video bisa diteruskan ke internet," Berger menjelaskan. "Kami percaya bisa mengatakan bahwa termasuk karakteristik dan pesan tertentu akan meningkatkan jumlah orang yang berbagi [konten] dan kemungkinan akan dibagikan."
Memahami dan memanfaatkan driver ini tidak menjamin kampanye sukses, namun. "Bagian dari masalah dengan mengejar ide ini dari 'virus' adalah orang yang membangun konten yang tidak ada hubungannya dengan merek," Berger berpendapat. "Anda dapat membuat video yang benar-benar lucu, dan orang-orang akan tertawa, tapi jika tidak ada hubungannya dengan layanan yang Anda tawarkan atau produk yang Anda jual, itu tidak akan mempengaruhi penjualan. Terlalu banyak perusahaan dan organisasi yang mengejar konten yang baik tanpa memahami bagaimana membuatnya membantu merek. "
Bahkan, ia berpendapat bahwa usaha kecil tidak perlu khawatir tentang pergi menjadi virus di YouTube, Facebook atau Twitter dan ttentang apapun yang menghasilkan buzz di dunia nyata. "Kadang-kadang [perusahaan] terlalu berfokus pada teknologi dan tidak cukup pada psikologi," ia menunjukkan. "Hanya sedikit kata di mulut dalam online. Teknologi akan datang dan pergi, jadi daripada hanya terpaku pada teknologi tertentu, Anda perlu memahami mengapa orang berbagi, terlepas dari teknologi yang mereka gunakan. Setiap orang yang membeli dari Anda, setiap layanan yang bekerja dengan Anda, setiap orang yang pergi ke situs web Anda tergantung bagaimana Anda membuat mereka lebih mungkin untuk berbicara tentang Anda, berbagi dan membawa bisnis baru anda. Anda ingin mengubah basis pelanggan Anda menjadi pemasaran? departemen. Itulah yang kata yang tepat bukan hanya di ucap di mulut saja.
Terkait: 4 Kunci subtansi diri membangun basis pengguna tanp anggaran pemasaran
0 komentar:
Posting Komentar
Komentar anda kami perlukan, dan buka bersedia cantumkan email anda