LANGKAH-LANGKAH UNTUK MENENTUKAN NICHE MARKET

Artikel ini penulis rangkum pada tanggal
31 Desember 2014,dan baru bisa di posting sekarang setelah penulis mempunyai blog sendiri. Rangkuman artikel dengan judul Langkah-Langkah untuk Menentukan Niche Market.
Dalam buku Lynda FalkensteinGeorge Redgrave, Start Your Own Business, seorang staff of Entrepreneur Media, Inc. memandu Anda melalui langkah-langkah penting untuk memulai sebuah bisnis, maka mendukung Anda dalam hidup tiga tahun pertama sebagai pemilik bisnis. Dalam kutipan yang diedit ini, penulis menjelaskan bagaimana Anda dapat menemukan niche yang tepat untuk kebutuhan kewirausahaan.

Anda telah datang membawa ide bagus untuk bisnis, tetapi Anda tidak siap untuk roll. Sebelum Anda melangkah lebih jauh, langkah berikutnya adalah mencari tahu siapa pasar Anda.

Ada dua dasar pemasaran yang dapat untuk menjualnya bagi: konsumen dan bisnis. Segmen tersebut cukup jelas. Misalnya, jika Anda menjual pakaian wanita dari toko ritel, target pasar Anda adalah konsumen; jika Anda menjual perlengkapan kantor, target pasar Anda adalah bisnis (ini disebut sebagai "B2B" penjualan). Dalam beberapa kasus-misalnya, jika Anda menjalankan bisnis percetakan mungkin pemasaran Anda kepada kedua bisnis dan individu.

Tidak ada suatu bisnis kecil yang bisa terutama menjadi segalanya bagi semua orang. Semakin sempit Anda dapat menentukan target pasar Anda, semakin baik. Proses ini dikenal sebagai menciptakan Niche/ceruk dan bahkan menjadi kunci keberhasilan bagi perusahaan terbesar. Walmart dan Tiffany keduanya pengecer, tetapi mereka memiliki relung yang sangat berbeda: Walmart melayani tawar-menawar berpikir kepada pembeli, sementara Tiffany menarik bagi konsumen perhiasan kelas atas.

"Banyak orang bicara tentang 'temuan' niche seolah-olah itu sesuatu yang ada di bawah batu atau di akhir pelangi, yang siap di pakai. Itu omong kosong, "kata Lynda Falkenstein, penulis Nichecraft: Menggunakan keistimewaan Anda untuk Berfokus pada Bisnis Anda, Pojok Pasar Anda dan Membuat Pelanggan Carilah keluar. Nasib baik tidak akan hanya jatuh ke pangkuan Anda, dan harus hati-hati.


Dengan membuat niche, banyak pengusaha yang mengalami kesalahan hingga jatuh ke dalam "seluruh pemetaan" perangkap, mereka mengklaim dapat melakukan banyak hal dan bisa menjadi yang terbaik di antara mereka. Orang semacam ini cepat memahami pelajaran yang sulit, Falkenstein memperingatkan: "Hal lebih kecil bisa menjadi lebih besar dalam bisnis, dan yang lebih kecil tidak harus melalui seluruh mapping; intinya sangat terfokus. "

Menciptakan niche yang baik, Falkenstein menyarankan, harus mengikuti tujuh proses langkah-langkah sebagai berikut:

1. Buatlah daftar keinginan.
Dengan siapa Anda ingin melakukan bisnis? Sespesifik mungkin. Mengidentifikasi rentang geografis dan jenis usaha atau pelanggan Anda bisnis apa yang ingin Anda targetkan. Jika Anda tidak tahu dengan siapa yang ingin Anda ajak bisnis, Anda tidak dapat melakukan kontak, maka "Anda harus menyadari bahwa Anda tidak dapat melakukan bisnis dengan semua orang," Falkenstein memperingatkan. Jika demikian maka, Anda berisiko dengan melelahkan diri sendiri dan membingungkan pelanggan Anda.

Tren sehari-hari adalah menuju niche lebih kecil. Menargetkan remaja tidak cukup spesifik; menargetkan laki-laki, remaja Afrika Amerika dengan pendapatan keluarga sebesar $ 40.000 keatas/bulan. Perusahaan yang bertujuan menjual perangkat lunak sangat luas; perusahaan yang dituju berbasis di California Utara yang menyediakan penjualan perangkat lunak internet dan pelatihan yang memiliki penjualan sebesar $ 15 juta atau lebih, merupakan tujuan kearah yang lebih baik.

2. Fokus.
Menjelaskan apa yang ingin dinjual, mengingat bahwa
a) Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang dan
b) Niche yang lebih/ kecil lebih besar Anda adalah tidak sama dengan bidang di mana Anda bekerja. Sebagai contoh, sebuah bisnis pakaian niche ritel tetapi dan tidak lapangan. Sebuah niche yang lebih spesifik mungkin "baju hamil untuk wanita eksekutif."

Terkait: 3 Cara mudah mendapatkan share lebih di facebook

Untuk memulai proses fokus ini, Falkenstein menyarankan agar menggunakan teknik yang dapat membantu Anda yaitu:

• Buatlah daftar hal-hal terbaik yang Anda lakukan dan keterampilan yang tersirat dalamnya.
•Daftar prestasi Anda.
Mengidentifikasi pelajaran terpenting yang telah Anda pelajari dalam hidup.
Mencari pola yang mengungkapkan gaya atau pendekatan untuk menyelesaikan masalah.
Niche Anda harus muncul secara alami dari kepentingan dan pengalaman. Misalnya, jika Anda menghabiskan 10 tahun bekerja dalam sebuah perusahaan konsultan selain itu juga Anda menghabiskan 10 tahun bekerja untuk usaha kecil, milik keluarga, Anda dapat memutuskan untuk memulai sebuah bisnis konsultasi yang mengkhususkan diri dalam perusahaan kecil milik keluarga.

3. Jelaskan pandangan terhadap pelanggan.
Sebuah bisnis yang sukses menggunakan apa ?Falkenstein menyebut Peraturan Platinum: ". Lakukan kepada orang lain seperti yang akan mereka lakukan kepada diri mereka sendiri" Ketika Anda melihat dunia dari perspektif calon pelanggan Anda, Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan mereka atau keinginan. Cara terbaik untuk melakukan hal ini adalah berbicara dengan calon pelanggan dan mengidentifikasi masalah utama mereka.

4. Sintesis.
Pada tahap ini, Niche Anda harus mulai terbentuk sebagai ide-ide Anda dan kebutuhan dan keinginan klien yang menyatu untuk menciptakan sesuatu yang baru. Sebuah niche yang baik memiliki lima sifat:

Ini akan membawa Anda di mana Anda ingin kunjungi dengan kata lain, yang sesuai dengan visi jangka panjang Anda.
Kenginginannya orang itu apa, (pelanggan).
Ini harus benar-benar direncanakan dengan hati-hati.
Ada satu kebaikan, "salah satunya keramaian di kota. Dan "berkembang, dengan kemungkinan Anda dapat meningkatkan puncak keuntungan yang akan berbeda dan dengan tetap mempertahankan bisnis inti, sehingga memastikan sukses untuk jangka panjang kedepan.

5. Evaluasi.
Sekarang saatnya untuk mengevaluasi produk yang diusulkan atau jasa terhadap lima kriteria pada Langkah 4. Mungkin Anda akan menemukan bahwa niche Anda ada dalam pemikiran  yang membutuhkan perjalanan bisnis lebih dari yang Anda siapkan. Itu berarti tidak memenuhi salah satu kriteria di atas-tidak akan membawa Anda di mana Anda ingin pergi. Jadi catat hal ini, dan beralih ke ide berikutnya.

6. Test.
Setelah Anda memiliki perbandingan antara niche dan produk, dan uji-pasar tersebut. "Berikan orang kesempatan untuk membeli produk atau layanan-tidak hanya secara teoritis tapi benar-benar menempatkan itu di luar sana," Falkenstein menyarankan. Hal ini dapat dilakukan dengan menawarkan sampel, seperti mini-seminar gratis atau salinan sampel newsletter Anda. Tes seharusnya tidak dikenakan biaya yang banyak : "Jika Anda menghabiskan uang dalam jumlah besar pada tes pasar awal, Anda mungkin melakukan kesalahan," katanya.

7. Pergi untuk itu!
Sudah waktunya untuk menerapkan ide Anda. Bagi banyak pengusaha, langkah ini adalah tahap yang paling sulit. Tapi jangan takut: Jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda, memasuki pasar akan ada  risiko yang diperhitungkan, bukan hanya berjudi.

Terkait: Strategi pemasaran mendominasi facebook dengan $ 5.